Il s'agit d'une demande d'évaluation soit une valorisation de votre affaire basée sur des critères d'évaluation éprouvés : L'EBE (Excédent Brut d'exploitation) et le Chiffre d'affaires. Ces critères sont ensuite corrigés pour tenir compte des caractéristiques propres à l'affaire : l'emplacement, la zone de chalandise, l'état des immobilisations corporelles.

Cette estimation met en évidence le savoir-faire, le positionnement marketing avec ses forces et ses faiblesses, et elle s'appuie sur l'examen attentif :

1. des documents comptables sur 3 ans : comptes d'exploitation et bilans

2. du social : nombre d'employés, salaires, charges

3. du juridique : bail, statuts, contrats en cours...

4. de l'administratif : licences, agréments, normes

5. de l'analyse marketing et des évolutions possibles

L'évaluation du prix de la cession dépend de plusieurs éléments :

1. Diagnostic financier et calcul de la rentabilité

2. Diagnostic social : nombre de salariés, ancienneté...

3. Analyse prévisionnelle du compte d'exploitation

4. Résultats des méthodes : barèmes Lefèvre, comparaisons, bénéfice retraité

et chiffre d'affaires, rendements et l'EBE...

5. Analyse de la qualité des clients et des licences fournisseurs

6. Positionnement marketing et potentiel futur

L'évaluation prend aussi en compte les éléments de l'actif : valeur des agencements, immobilisation des matériels, valeur du stock, trésorerie, prêts, dettes en cours, réserves éventuelles et adaptation finale du prix à la loi du marché.

Ces éléments clefs de votre dossier «vendeur» peuvent être synthétisés sur une fiche «signalétique» présentée aux acquéreurs potentiels qui signent au préalable un engagement de confidentialité.